En un mercado históricamente dominado por grandes actores, un startup chileno ha decidido abrirse camino con una propuesta innovadora en el sector de alimentos para mascotas.
Durante los últimos años, el mercado chileno de alimento para mascotas se ha posicionado como uno de los más avanzados de Latinoamérica. Con un alto índice de tenencia de mascotas y consumidores cada vez más exigentes en términos de calidad, transparencia y valor nutricional, las nuevas marcas enfrentan el reto de competir contra los líderes ya establecidos. Tributo Natural PetFood, un emprendimiento fundado en 2020, asumió este desafío apostando por la innovación, pero no desde el volumen, sino desde la utilidad y el propósito.
La empresa ha identificado tres grandes desafíos en el mercado chileno: la falta de transparencia en ingredientes y etiquetado, la necesidad de reducir el desperdicio alimentario y la búsqueda de una conexión emocional entre los tutores de mascotas y los productos que eligen. Muchos productos en el mercado aún utilizan descripciones poco claras y rellenos de baja calidad, prácticas que no responden a las expectativas de los consumidores informados de hoy. En un país donde la conciencia ambiental y la preocupación por la sostenibilidad crecen a pasos agigantados, la industria de alimentos para mascotas también se ve presionada a adoptar modelos más responsables y reducir su huella ambiental.
La estrategia de Tributo no es competir por precio o volumen, sino diferenciarse mediante el desarrollo de snacks premium y suplementos hechos a partir de ingredientes reales, upcycled y de calidad apta para consumo humano (human grade). Un ejemplo destacado son sus premios de filete de salmón, elaborados a partir de pescado 100% reciclado, que ya se comercializan en más de 200 tiendas y clínicas veterinarias, además de estar presentes en grandes cadenas como Jumbo (Cencosud).
El enfoque de Tributo demuestra cómo las empresas locales pueden prosperar en un mercado controlado por grandes marcas, priorizando la transparencia, la responsabilidad ambiental y una conexión genuina con los tutores de mascotas. El éxito de Tributo refleja un cambio cultural más amplio entre los consumidores chilenos, especialmente entre quienes buscan alternativas alineadas con sus valores y expectativas en un mercado cada vez más sofisticado.
En lugar de replicar modelos existentes, Tributo ha apostado por la autenticidad, la simplificación de procesos y la construcción de confianza dentro de la comunidad.
